广西的小胡开了一家快餐店,只用了短短一年的时间就赚到了万,只因他使用了加码模式,看看人家是怎么发财的,学会了你也可以。 一、厉害的加码模式 可能很多朋友都会有这么一个疑问,什么是加码模式呢?为什么这个模式有这么厉害,可以让一家快餐店年赚万呢? 其实加码模式说起来并不复杂,就是“钩”与“饵”的模式,说得更简单一些,就是层层加码的意思,让顾客多次消费,这样一来你想不赚钱都不行。 为了让大家进一步理解加码模式,我给大家简单地举一个例子,相信大家见过很多电信运营商搞活动,免费送手机,那么它们怎么盈利呢?很简单,靠话费盈利,因为顾客需要预充值到规定的金额才可以获得这个免费的手机。 看完这个例子大家应该就初步明白了,什么叫作加码模式,当然了,加码模式实际上并没有这么简单,特别是运用到实际上的经营上的时候,更是变化万千,这应该也是很多朋友搞不明白的一点,所以下面就让我来为大家介绍一个我学员的案例,看看他如何使用加码模式使自己的快餐店年赚万的,相信大家看完以后,一定会对加码模式有更大的领悟跟认识。 二、加码模式的实际案例——快餐店 这位广西的学员年纪不大,才刚过30岁生日,它初中读完就出去打工了,社会经验也是相当丰富,不过做生意的能力不太行,快餐店开了大半年了,生意一直都很一般,虽然说也赚了一些钱,但是随着物价跟房租的上涨,他也感觉到压力越来越大了,不得已来找到了我,希望我可以给他提供一些帮助。 我当时给他制定了一套营销方案,让他搞了这么一个活动,只要顾客到快餐店来消费,那么不管消费不消费,都可以吃免费的水果甜品,此外,顾客只要在快餐店消费,那么还可以获得一张价值15元的水果店消费券 这个活动的优惠力度看起来不大,但是效果相当好,活动推出以后,快餐店立刻就聚集了很多消费者,可能会有很多朋友要问了,快餐店这是靠什么在盈利呢?下面就让我来为大家详细分析一下。 三、商业盈利分析 其实这个活动的套路是非常简单的,就像我前面说的,加码模式的逻辑在于,让顾客多次消费,所以实际上快餐店所赠送的水果甜品就是让顾客“消费”的开始。 大家想一想,虽然说顾客只要到快餐店来,不管消费还是不消费,都可以吃水果甜品,但是实际上到了快餐店以后,顾客真的不会消费吗?这种情况当然有,但是毕竟很少,实际上对于快餐店来说,只要能够将顾客吸引到快餐店去,基本上就成功了8成。 当然了,这也只是成功了8成了,实际上要想真正成功,赠送给顾客水果店消费券就格外重要了,因为有一些顾客本来是不准备消费的,但是听见说还可以获得价值15元的水果店消费券,立刻又来了兴趣,这样一来,本来不想要消费的顾客都会选择在快餐店消费。 当然了,快餐店之所以能够年赚万,所使用的营销方法还不止这一招,还有很多方法我没有介绍给大家,但是正所谓万变不离其宗,最主要的关键还是在于商业模式,有简单的加码模式,同时也有复杂的加码模式,通过叠加变化的方式,顾客会在不知不觉当中上当,掉入你早已经设置好的圈套当中。 而只要生意有了人气,有了客流,那么后续的变现就相当容易了,不管是销售产品还是服务,甚至是帮其他商家打广告,赚钱都是一件相当容易的事情。 如果大家想要了解更多的新型商业模式,可以看一看我的专栏,里面有着更多详细的案例介绍以及盈利分析,让你进一步明白做生意赚钱的逻辑跟方法,让你避免更多的弯路,实际上很多时候,思路一边,市场大片,如果你没有理解新的商业模式,那么你的商业思维就不容易发生变化,看待市场的角度也会有所偏差。 转载请注明原文网址:http://www.13801256026.com/pgst/pgst/7526.html |